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《阿里铁军销售课》电子书封面

阿里铁军销售课

  • 发布时间:2019年11月18日 09:52:54
  • 作者:李立恒
  • 大小:7 MB
  • 类别:阿里营销电子书
  • 格式:PDF
  • 版本:完整版
  • 评分:7.5

    阿里铁军销售课 PDF 完整版

      给大家带来的一篇关于阿里营销相关的电子书资源,介绍了关于阿里、销售课、阿里军校、销售秘籍方面的内容,本书是由中国友谊出版公司出版,格式为PDF,资源大小7 MB,李立恒编写,目前豆瓣、亚马逊、当当、京东等电子书综合评分为:7.4。

      内容介绍

      什么叫销售?
      人们每日都会销售和被销售,销售早已变成一种观念,是一种思维。
      这书创作者“阿里巴巴军事院校”第一任校领导李立恒,将自身将近十几年销售和管理方法一线的工作经验开展沉定和小结。书中初次公布了“阿里铁军”这一神话而又神密的销售精英团队的全套训练心决,及其她们很强的销售思维及习惯性。能够说它是一本阿里巴巴网塑造和训练了上万名铁军精锐的实战演练指南。
      书军委委员销售分类为挖要求、抛商品、解难题、提交易量这四个基础流程,对销售新手的思维开展训练,让她们有着销售思维,再根据个人行为训练让这类思维变成习惯性,*终步步高升升阶转型发展变成Top sales。这书适用一切环节的销售,不论是初学者還是已经遭受瓶颈的老销售,念完这这书都是有洗心革面的更改。
      这套训练体系取得成功地为中供铁军塑造了成千上万出色的销售员和出色的管理方法党员干部,许多出生中供体系的出色互联网技术创业人,也都十分认同这套体系。能够说,中供铁军都是全部阿里巴巴文化艺术价值观念的宣传者和布道者。针对要想掌握阿里铁军历史时间和密秘的用户,这书也十分最该一读。

      目录

      • 前言 为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?  /1
      • 自序  /1
      • 第一章 开启销售人生   /1
      • 为什么独角兽企业往往靠地推起家?  /3
      • 问问自己,是不是适合做销售  /9
      • 选对平台和产品才能事半功倍  /14
      • 踏踏实实做好准备再出发  /17
      • “三步一杀”:如何快速签下第一单  /22
      • 当心,别犯致命错误  /26
      • 找到标识,让客户记住你  /30
      •  
      • 第二章 迈出拜访第一步  / 35
      • 陌生拜访:销售生涯第一关  / 37
      • 攻克拜访路上的拦路虎  / 41
      • 三招快速找对关键人  / 46
      • 一句开场白,就让客户记住你  / 51
      • 三个关键点,提高预约成功率  / 56
      • 电话拜访也有特殊技巧  / 62
      • 二次跟进:管理拜访节奏,寻找销售时机  / 65
      • 第三章 挖掘需求是门学问  / 71
      • 销售谈资:挖需求就像谈恋爱  / 73
      • 聆听三七法则:好销售70% 时间都让客户说  / 78
      • 学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机  / 82
      • 三流销售卖产品,一流销售卖故事  / 87
      • “便宜点就买了”,其实是个伪命题  / 93
      •  
      • 第四章 了解你的客户并不难  /101
      • 分类应对不同类型的客户  /103
      • 单刀直入攻克指挥官老虎型客户  /105
      • 帮社交者孔雀型客户做决策  /110
      • 获得协调者无尾熊型客户的信任  /114
      • 帮思考者猫头鹰型客户算笔账  /118
      • 转介绍:让客户帮你销售  /121
      •  
      • 第五章 克服签单恐惧症  /127
      • 对不起,不签单聊得再好也是零!  /129
      • 签约之前,为什么要先提出成交?  /131
      • 四种成交法有效攻克不同类型客户  /134
      • 上门拜访五十次,客户还是没表态?  /142
      • 运用回马枪技巧应对僵局  /145
      • 治好“收款恐惧症”  /150
      • 续签是服务:管理期望值,延长客户保质期  /156
      • 第六章 销售能力进阶法则  / 165
      • 从三招入手,提高销售效率  / 167
      • 销售“三断力”:判断力、推断力、果断力  / 170
      • 正确应对客户的反对意见  / 175
      • 价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单  / 180
      • 如何确保完成销售目标?  / 183
      • 让销售手册变成你的终极武器  / 186
      • 阿里“销售三板斧”:定目标、盯过程、拿结果  / 191
      •  
      • 第七章 转型迈向Top sales  / 195
      • 销售做到第五年,不可避免的“更年期”  / 197
      • 快准狠消灭“更年期”,转型成功不遥远  / 200
      • 为什么有些人可以永远保持积极的心态?  / 204
      • 如何培养出Top sales 的气质?  / 209
      • Top sales 必备的十个好习惯  / 214
      • 小心走向Top sales 的绊脚石  / 219

      学习笔记

      PHP+Mysql+Ajax实现淘宝客服或阿里旺旺聊天功能(前台页面)

      首先来看一下我已经实现的效果图: 消费者页面:(本篇随笔) (1)会显示店主的头像 (2)当前用户发送信息显示在右侧,接受的信息,显示在左侧 店主或客服页面:(下一篇随笔) (1)在左侧有一个列表 ,会显示所有与店主对话的顾客;该列表可以移动;有新消息时会提示;也可以清空该聊天记录 (2)点击列表里的顾客进入右边的对话框界面,显示与该顾客的聊天信息 在实现功能之前,来说一下我用到的两张表: 解释一下:bkid在此处没有用到;isok列是用来判断消息是否已读,未读为0; 现在,来说一下步骤:(分前台和后台两部分) 在这篇随笔中我们首先来说一下前台页面是如何实现的:……

      阿里云ECS服务器部署django的方法

      参考 服务器安装的是Centos 系统。 uwsgi是使用pip安装的。 nginx是使用yum install nginx安装。 python 2.7, mysql 5.5使用 yum安装。 它们之间的逻辑关系如下: the web client - the web server - the socket - uwsgi - Django uswgi负责从Django拿内容,通过socket传给 web server如nginx, 最后显示到 网页浏览器。 在django的项目下,建文件 uswgi.ini,可以不用在uswgi后面写一串选项。 # uwsgi.ini file[uwsgi] # Django-related settings# the base directory (full path)chdir = /var/www/html/# Django's wsgi filemodule = app.wsgi:application# process-related settings# mastermaster = true# maximum number of worker processesprocesses = 10# the socket (use the full path to be safe#socket = 127.0.0.1:8001socket = /tmp/site.sock# ...……

      阿里云PHP SMS短信服务验证码发送方法

      开通SMS服务 首先去这个网站开通阿里云的SMS短信服务:https://www.aliyun.com/product/sms?spm=5176.8142029.388261.295.vU5T5g 创建签名、模板 要使用短信服务器需要先创建签名和模板,并提交给阿里云审核通过才可以正常使用短信服务。 创建签名 创建签名的时候注意一下签名名称,其他的话就不累赘了。 记住签名名称 现在请记住你创建的签名名称,一会在代码中需要使用。 创建模板 创建模板也很简单,阿里云已经把要如何填写写的很清楚了。 查看并记住模板CODE 返回你的控制台,当你的模板审核通过时这就会出现大于0的数。 点击这个数,会进入模板管理面板就能看到你的模板CODE了,请记住他。 创建并记住KeyI……

      阿里云 Centos7.3安装mysql5.7.18 rpm安装教程

      卸载MariaDB CentOS7默认安装MariaDB而不是MySQL,而且yum服务器上也移除了MySQL相关的软件包。因为MariaDB和MySQL可能会冲突,故先卸载MariaDB。 1、安装新版mysql之前,我们需要将系统自带的mariadb-lib卸载 [root@iZwz94qazh62gk5ewl4ei2Z home]# rpm -qa | grep -i mariadb mariadb-libs-5.5.52-1.el7.x86_64 [root@iZwz94qazh62gk5ewl4ei2Z home]# rpm -e --nodeps mariadb-libs-5.5.52-1.el7.x86_64 2、到mysql的官网下载最新版mysql的rpm集合包:mysql-5.7.18-1.el6.x86_64.rpm-bundle.tar 3、上传mysql-5.7.18-1.el6.x86_64.rpm-bundle.tar到linux服务器,并解压tar包 [root@iZwz94qazh62gk5ewl4ei2Z home]# mkdir mysql[root@iZwz94qazh62gk5ewl4ei2Z home]# tar -xf mysql-5.7.18-1.el6.x86_64.rpm-bundle.tar -C mysql[root@iZwz94qazh62gk5ewl4ei2Z home……

      以上就是本次介绍的阿里营销电子书的全部相关内容,希望我们整理的资源能够帮助到大家,感谢大家对码农之家的支持。

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