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IT售前工程师修炼之道

IT售前工程师修炼之道 PDF 清晰完整版

  • 更新:2023-08-04
  • 大小:3.88 MB
  • 类别:IT售前
  • 作者:萝卜
  • 出版:清华大学出版社
  • 格式:PDF

  • 资源介绍
  • 学习心得
  • 相关内容

IT售前工程师修炼之道》是由清华大学出版社出版的一本关于IT售前方面的书籍,作者是萝卜,主要介绍了关于IT售前工程师、IT系统售前工程师方面的知识内容,目前在IT售前类书籍综合评分为:8.8分。

码农点评

《IT售前工程师修炼之道》是一本专门为初级IT售前工程师设计的非常实用的书籍。作者通过系统的学习路径,帮助读者在短时间内迅速成长为中高级IT售前工程师。本书的主题是“想、写、说”,着重培养读者的思维能力、沟通能力和表达能力。通过学习本书,初级IT售前工程师不仅可以提升自己的专业技能,还能够建立起扎实的基础,为进一步的成长打下坚实的基础。本书内容丰富实用,对初级IT售前工程师的职业发展有着重要的指导作用。

书籍介绍

IT售前工程师修炼之道

IT售前工程师修炼之道

读者评价

人觉得还是非常有指导意义的,如果大神们觉得这书还不够给力

售前绝对是复合型人才,书里介绍的很全面,对新手有很大借鉴意义,尤其是里面有很多现成的方案例子,但针对每一种技能都不够深入,需要链接到其他的书中去继续学习锻炼。

看了评论,犹豫了下还是买了。看来大神都是别人家的。我觉得很系统地梳理了之前的所学,之前有些工作感觉分工不明确,也不知道IT售前算不算打杂的,干工作觉得很泄气。看完才知道,IT售前也是很有前途的,只是自己能力不够,要学习的东西还太多。书的结构和层次很清楚。我觉得IT售前小白或者工作一年的都要看看。大神估计就看不下去了。

内容介绍

本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习,可以让初级IT售前学会”想“、学会”写”、学会“说”,为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。

本书共11章,分为两部分。第1部分为IT售前技术,也是本书的的理论部分,主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。第2部分为IT售前实战,主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。

本书是一本理论和实践融为一体的售前图书,对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义,对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

目录

  • 第1章 别拿售前不当回事儿
  • 第2章 售前要有逻辑能力
  • 第3章 售前要懂需求、会分析
  • 第4章 售前要“能说”、“会道”
  • 第5章 售前要具备领导力,要懂项目管理
  • 第6章 好售前要懂企业战略管理
  • 第7章 售前要懂软件开发,但不拘泥于细节
  • 第8章 售前要时刻掌握并跟随新技术
  • 第2部分 IT售前实战(三大类案例)
  • 第9章 IT售前实战:产品型售前项目案例
  • 第10章 IT售前实战:方案型售前项目案例
  • 第11章 IT售前实战:咨询型售前项目案例

资源获取

资源地址1:https://pan.baidu.com/s/1C1n6ne0v8Nv1SQMUkT5J9w(密码:dvhn)

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网友留言

网友NO.44173
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第一年:重点培养——>撰写方案的能力 参考《IT售前工程师修炼之道》第二章金字塔原理、第七章软件开发技术、第八章新技术领域 第二年:重点培养——>与客户沟通能力 参考《IT售前工程师修炼之道》第四章沟通与呈现、第九章产品型售前案例、第十章方案型售前案例 第三年:重点培养——>深入客户业务进行需求分析 参考《IT售前工程师修炼之道》第三章需求分析八步走 第四年:成长为咨询顾问 参考《IT售前工程师修炼之道》第五章项目管理 第五年:增强团队管理能力 参考《IT售前工程师修炼之道》第六章企业战略管理、第十一章咨询型售前案例

网友NO.43278
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售前技术工程师的发展方向 第一类:技术支持级别。 这是初级的,和销售配合,介绍产品,解决一些普遍的技术问题(口头上的,不涉及具体操作),偶尔写写方案,一般都是到网上或其他途径摘抄,然后自己组织组织,属于技术销售。 第二类:工程师级别。 这类级别基本上是已经具备了一个合格甚至是优秀的售前雏形。 首先他们的专业知识相当身后,并且能言善辩,已经步入专业人士之流。 其次他们已经有了一个广泛的良好的客户网络。和销售的客户网络不同,售前的客户对他们有更多的信赖,而不是单纯的利益关系,这来源于他们的专业。他们的方案有更多的自己的设计和想法,也更具有针对性。 第三类:顾问级别 一般在这类别之前的都是资深的售前,有多年丰富的行业经验和技术背景,不要求熟悉很多的领域,但绝对是某个领域的高级专家,一发话万人敬仰之辈。